2017.08.29-2017.08.31，我参加了在深圳举办的第二十八届中国国际电子生产设备暨微电子工业展览会。在参加展会之前的准备阶段，我怀着忐忑不安的心情期待着。既向往着在展会上能遇见适意的客户，又担心自己因经验不足而搞砸事情。无论怎样，2017.08.29早上，我们一车人浩浩荡荡的出发了。

来到展会现场，我才明白现在的展会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司展示企业实力和形象的绝好时机。

参加这次的深圳展会，略有心得，希望能与大家共享。

    一，展前的准备：认真细致。

    前期的准备工作很重要。

    客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是发邀请函，邀请客户届时参加你的展位。在邀请函上要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带我们公司新推出的产品。

产品知识再学习：参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有了解，以便我们在参展期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。

二，展中细节：微笑主动热情，胆大心细。

    细节决定成败，在参展过程中需要注意一些细节：

    微笑主动热情：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，时刻保持微笑，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养，提升客户与我们合作的信心。

    胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，借此机会推销我们的产品。但是展会上也可能会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要有技巧的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行了解和摸底的关键时刻。

资源收集：销售人员采集信息量非常重要，有时候甚至会直接影响业绩，因此在参展这样一个难得的机会中，要学会多多收集信息。与客户互留产品宣传资料，索取名片，以便后续跟进。

      三，展后总结：整理资料，及时跟进。

      参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。

      联系客户：给客户发邮件，邮件中回顾参展的内容，表达对客户的感谢。若参展中有与客户的合影照片，可以发过去，做为纪念，也能更有利于跟进。

      回复客户：邮件发出去收到回复以后，对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实想法，针对客户的回信内容要及时复信。

3天的展会，可以说是学到了很多东西，也给了自己一个很好的锻炼平台。在这期间，同事之间的团结互助，一起奋斗的凝聚力无不让我感动。希望公司越来越好。