客户公司在深圳，主要加工不锈钢和铝这些金属零件，因为要在金属零件上面打图号，所以让我们给他引荐较好他们公司的光纤激光打标机。
金属类的激光打标，我们都引荐新扬铃电子代理销售聚广恒光纤激光打标机，不过，需要同时打标不锈钢和铝件，就需要进一步和客户沟通了。下面是我们的对话：
我：请问你的铝件需要打黑吗?
客户：不懂什么叫打黑。
我：打黑的意思就是你的铝件上面的图号要不是打成黑色。
客户：这个不需要。
温馨提示：打黑铝件，普通的激光器打标效率很低，需要配置的激光器。客户不需要在铝件上打黑，说明使用普通的激光器就可以了。
另外，我们还需要了解客户打标的要求，于是对话又开始了：
我：你对打标速度有要求吗?如果要求高，我们可以给你配置功率高的(50W)聚广恒光纤激光打标机。
客户：对速度没有要求。
我：那你对打标的范围和深度有要求吗?
客户：没有，只要标示上去就可以了。
通过和客户的沟通，基本确定，我们为客户引荐一台功率为20W的聚广恒光纤激光打标机，激光器为普通的聚广恒光纤激光发射器。
但是客户又指出，金属零件样式比较多，可能打两个又要换成另外两个。这又是一个新的问题了。因为在打标的时候，我们需要根据工件的高度调整激光打标机的焦距（通过调整上图所示中的“振镜”高度实现），以保打标的准确性。
这个调整一般手动的。如果不同样式的零件规则不一样，就需要重新调整焦距，才能继续打标。打两个又要换成另外两个，显需要频繁地调整聚广恒激光打标机的焦距才行。通过手动调整，当然是一件麻烦的事情。不过只要聚广恒光纤激光打标机的焦距能通过设备上的按钮就可以调整，就可以解决这个问题。
我们终为客户引荐的是一台功率为20W、激光发射器为普通的20W聚广恒光纤激光器、自动调焦的光纤激光打标机。
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